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广交会上要学会进行“对骂”

2015-12-02

现在116届秋季广交会正在火热进行，汇信也深入其中进行参加，将一些干货进行整理成文以飨各位。

在广交会上要敢于与客户“对骂”

汇信外贸软件觉得，要敢于和客户“对骂”。他们真要很便宜的价格来压的时候，先“骂”过去。但是，不是真的骂人，而是一定要加进去你的理解，外贸工厂怎么报价，一般都规定好了的。

“骂”完客户后，你要接着补充，为什么选择我，能比同行强（相同价格的或者是价格比你低的）。

汇信外贸软件分享这么几点：

1、你卖这个产品要有什么自己想法，可以告诉他，他听了可能都觉得很好。在外国，他们的营销理念其实是很烂的。我们中国人的头脑稍微精一点都能给他们点建议的。因为他们提倡良性循环，而我们擅长恶性竞争，恶性竞争的理念进入良性循环的市场总能多少冲击一下。

2. 卖服务。我之前和你联系，你看都是比别人快吧？我回复和解决问题及时。

3. 谈工作沟通时间。要是每年都卖不同产品，或者同类产品在比价。那你每年都要换一家厂谈，你每年在跟新的人重新交流，那样会很累。我做这行，我就不离职，你十年后找我，我都在这里，我们沟通的久，有默契，那就很ok。

用上述的“对骂”方式，基本能挽回20-30%他想买便宜货的想法，但是超大的集团公司就不行，他们得严格按照采购价来办事。

剩下的沟通，就基本没事聊聊天了。

抓住这几点，差不多就可以拿下大部分客户，那些很小客户就不要了。

还一个，很痛心疾首的，现在也碰到的就是，千万不要跟自己厂里的同事恶性竞争，较好能保持相互间联系，干掉同一个客户，不然这个真是硬伤。看着自己的客户被同事抢走了，也很受伤。

基本没有其他技巧了，总结起来就是：要了解产品，要懂得和客户沟通，敢于给出自己想法。

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