销售签单，从来就不是偶然！

2018-07-12

在现实生活中我们每个人都是销售员，也许我们并不直接销售东西给他人，但在与人交往的过程中，又何尝不是销售自己思想、人格魅力的过程呢？销售行为的成功不是一次签单，而在于销售人员是否和客户建立起可持续交易的关系，持续的成功不依靠运气、不是偶然，而是一连串有迹可循的轨迹。

    比如在与江苏瀚宝的签单过程中，汇信外贸·生产ERP软件南京办就将日常的点滴积累都融入进了跟单实例中。初步接触恰好正是客户准备上软件的时候，所以汇信立马开始进行紧凑了解和跟进，确定需求，并根据需求调整软件，量体裁衣，针对性解决其 关注的管理难点。为确保所有的准备不是口说无凭，汇信南京办又准备了同类型行业的客户案例、实施方案等，给客户树立足够的信心。其实，作为徐州市政府补贴的重点客户，瀚宝的软件选型也早在第一时间引起了政府关注，而且政府为其推荐了小满和孚盟管业务，邮件方面用富通，但是瀚宝也确实是有自己的考量，他们比较关注软件上线后，员工能不能用起来的问题，而推荐的几家均没给出实际的操作方案。既然这是客户的顾虑，那打消顾虑就是关键，所以汇信南京办直接带着软件，在其公司一个一个部门的进行沟通演示，深度剖析，以确保上线后，每个部门能够使用软件，很显然这种逐个击破的战术是正确的，从客户角度出发，解决了问题，也消除了排斥疑虑，那信息化建设项目就成功了一大半。

针对瀚宝对统计和预警功能的重视程度，汇信外贸·生产ERP软件为其进行个性化定制，让企业经营过程中，能够实现：统计分析，给决策提供依据，预警提示，事先处理工作难题。如此一来，不管企业人员基数如何庞大，部门如何复杂，都能够在汇信外贸ERP软件中实现管理和分析，为企业发展夯实了基础。

其实，销售是个新鲜感极强的工作，因为每个客户都会不一样，在工作接触中也都会面临各种各样的问题，所以销售签单，从来就不是偶然！但是，有困难解决困难、有事做事、多为客户考虑、建立信任、打磨耐心，再挑剔的客户也会有妥协的时候。

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